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    新生代父母登上舞台,什么样的母婴品牌更具发展前景?

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    中国加盟网原创

    作者 | 云霓

    编辑 | 盟妹

    时下,年轻一代成为消费的主力军,新手父母登上舞台。与此同时,母婴市场新的市场格局、商业模式、消费习惯等也正在重构,母婴行业正迎来全面升级。

    身处行业的升级浪潮之中,“到底选择什么样的母婴项目更具发展前景?”则成为摆在每一名母婴行业创业者面前的难题。

    01

    母婴人群年轻化,品牌发展求新求变刻不容缓

    随着90、95后新一代人群成为母婴消费的中坚力量,他们呈现出了新的消费特点。他们崇尚科学理性的消费观念,特别是在选择母婴产品时,希望得到的是更走心的深度沟通和信任联结。根据艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示,90后妈妈更倾向于“专业型消费”,也就是说,传统的灌输式的传播已经很难再打动她们,母婴品牌只有用更深入人心的方式,才更有可能赢得她们的信任感和好感度。除此之外,在消费升级的大环境下,新生代的年轻人对产品品牌、品质提出了更高要求。

    93761569462368.jpg而对于母婴行业创业者来说,在选择项目时,除了基本的对品牌产品品质、供应链、营销优势、后期扶持等方面作考察外,品牌的与时俱进能力也不可忽视。因此,为同时满足消费者、创业合作伙伴的新需求,母婴品牌发展求新求变刻不容缓。

    02

    消费升级大趋势下,产品品牌、品质更要经得起考验

    母婴用品作为高客单价、高复购率、高需求的产品品类,在消费升级的大环境下,市场对产品品质必然提出更高的要求。

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    虽说保障产品货源以及产品质量是母婴品牌发展的根本,但实际情况却并不乐观。以安徽创业者黄女士的品牌考察经历为例,她先是在网上查看了很多母婴店的资料,然后实地考察了北京、上海、广州等地多家母婴品牌。但她吃惊的发现,考察所见与品牌对外宣称的并不相符。比如介绍里写的各种母婴大牌产品,其实就是注册个商标自卖自夸的自主品牌用品,因此并不能对品牌产生信赖感。

    北上广的大城市考察之路,让黄女士心生疑惑,难道真找不到一个能符合自己心理预期的靠谱的母婴品牌吗?接着她经过深思熟虑,凭着自己从前多年的母婴海淘经验,将目标转向了母婴产品批发、销售的发源地——杭州。也因此才有了与蜜拉蜜啦母婴馆——一个有着十年发展历程、在国内国内颇具规模和影响力的综合性母婴连锁品牌的亲密邂逅。

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    通过深入了解蜜拉蜜啦,黄女士知道它是从2003开始就做进口母婴用品发家的实业公司。引进1000+海外知名母婴品牌,又与国内各地知名品牌建立了长期战略合作关系,品牌涉及喂哺类、玩具类、洗护类、睡眠类等。并且企业注重严苛把控产品品质,利用自身在供应链方面优势,为各区域商家定制不同需求,打造出一站式母婴连锁品牌。正是黄女士对品牌运作模式的亲眼见证,让她在内心对蜜拉蜜啦产生了认可和深深的信赖感。

    03

    供应链建设情况,是反映品牌实力的重要参考

    很多母婴品牌都会号称自己拥有万平仓储、并配有强大的专属物流,以保障对门店货品的供应,实际上要凸出的就是品牌自身供应链很强大。但往往实际情况却多是,“万平仓储”严重缩水到只有上百平的小仓库、物流公司说不定还是跟别人共用的。各种配置有虽有,但全然不像对外宣称的那么回事。因此,创业者一定眼见为实,考察过程中要去落实母婴品牌供应链的实际运作情况。

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    像蜜拉蜜啦母婴馆,能让像黄女士一样的创业者打消疑虑的,还在于其实实在在的供应链建设情况?;婆吭诳疾煜钅渴?,跟随者招商经理坐着仓库观光车,参观了蜜拉蜜啦位于杭州萧山区的8000多㎡发货大仓,仓库里人员配货、发货忙碌的场景,证实了品牌在仓储方面确实有优势。而在母婴行业多年摸爬滚打多年积累下来的经验及资源,使品牌还享有优先供货及国内首发权,与实力物流企业达成战略合作,实现对商家的优先配送服务。

    04

    消费人群线上化倾向凸显,线上线下贯通模式更具竞争力

    当然,除去产品品质及供应链能力之外,母婴品牌在营销方面的打法也深深影响着其在消费者及创业者心目中的形象。

    根据CBNData《新消费引领下的“风”与“变”——2020中国互联网消费生态大数据报告》显示,这一代年轻人普遍接触着多元的信息,有着不同于以往的品牌心智——善分享也容易被种草;重颜值重品质也爱尝新;兴趣多元、社交需求旺盛......

    640.png年轻人的这些特质,显然同样对母婴品牌的营销提出了高要求。需要在他们更乐于聚集的“线上”阵地,快速洞察需求的同时,要以他们喜爱的方式,传达出产品的特色及品牌内涵。

    既然年轻人线上消费趋势明显,那母婴品牌除去线下门店,能充分利用新生代父母的新特质来拓展挖掘线上的增长空间则成为新的突破口?;诖?,蜜拉蜜啦利用数字化平台贯通线上线下渠道,从合作门店角度出发,来满足创业者及消费者的需求。

    1.三位一体O2O运营模式

    蜜拉蜜啦利用朋友圈、微商城、门店三位一体的综合运营模式,即便小面积的门店也能通过线上方式展示更多商品,同时线上渠道还能有效加强门店的聚客聚粉能力。品牌通过充分运用新技术和新的运营思路,实现线上线下客户最大程度聚合进而创造出更多价值。

    2.全产品域的创新拓展:商品+服务的会员体验模式

    蜜拉蜜啦除了提供最基本的母婴产品外,还整合了早教、育儿、宝宝游泳、游乐互动游戏等婴幼儿服务项目,意在增强会员的黏度及消费频率。这也为创业者选择服务项目提供了极大便利。

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    05

    创业者加盟开店,更关注品牌专业团队给出的全流程指导培训

    同样以上文提到的创业者安徽黄女士为例,她在深入了解了品牌在各环节的扶持与服务后,便决定与品牌签订加盟合同。而后期品牌在对加盟门店扶持的落实上,同样让黄女士感到满意。

    选址阶段:签订合同后的第二天,蜜拉蜜啦品牌的招商经理就跟随黄女士到了安徽合肥去甄选店址。按照品牌设定的正常选址流程为:加盟商初选——总部下派选址经理复选——由总部出具选址评估报告——共同确定最终选址方案。

    店面装修阶段:总部会提供效果图与施工图,加盟门店在总部的指导下,按蜜拉蜜啦母婴生活馆的门店形象进行选材,装潢。

    培训阶段:总部的专业导师会下店培训产品的知识、产品的卖点、游泳馆的抚触按摩手法、游乐场安全注意事项、益智区手工内容和专业的销售技能。

    营业阶段:正式营业后,总部会全程加盟门店提供选品、采购、运营、售后、分析等多方位支持。

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    蜜拉蜜啦加盟商黄女士的创业心得:

    • 首先,蜜拉蜜啦定位中高端消费人群,高端合理的装修设计打破传统母婴店铺“小、乱、杂”的环境特点,取而代之的是温馨的购物氛围,整天面对如此舒适的环境让人心情惬意。

    • 其次,170平米的店面,每天晚上游泳馆、卖场会迎来客流高峰,8个店员导购都有些忙不过来。因此对于门店的盈利能力还是比较满意的,心里会盘算着再开第二家分店。

    • 第三,品牌在对会员的运营模式及接入项目方面具有独特优势。店里的注册会员有很多,对于会员的经营在总部的指导下做的比较细致,能为用户提供比其他母婴店更优质的服务和专业的育儿知识指导。门店计划尝试接入早教、小儿抚触等针对性的服务项目。

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    整体来看,蜜拉蜜啦是一个发展较成熟的母婴品牌。无论是在产品品质把控,还是在仓储、物流,以及加盟门店的后期运营扶持、营销模式上都探索了一条更适合自己的路。而随着时代的发展,蜜拉蜜啦也在致力于创新求变,试图能够运用新技术及新的运营思路,来让品牌走的越来越远。如果您恰好是母婴行业的创业者,同样对蜜拉蜜啦品牌非??春?,希望能更加深入了解或者与品牌取得联系,欢迎致电中国加盟网4000-500-555进行咨询,会有专门的加盟管家为您服务。

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