• <nav id="g88gi"><nav id="g88gi"></nav></nav>
  • <nav id="g88gi"></nav>
  • 网站导航

    靠孩子成功,3个爸爸2小时挣100万!人民日报还为他们点赞?!

    总有人说,消费者越来越精明,钱也越来越不好挣了!

    可是,大人的钱是不好挣,孩子的钱还不好赚吗?

    二胎政策全面开放后,不少人额手相庆——孕婴童行业收获了意外的红利大礼包。专做“儿童空气净化器”的“三个爸爸”,就是抓住时机,以鲜明的儿童定位成功挤进接近饱和的净化器市场。

    为打开市场,三个爸爸抢占幼儿园渠道,让家长有机会近距离接触和感知产品效果。为了自家孩子呼吸健康,家长纷纷交钱购买。

    为什么以“为了孩子”的名义,家长掏腰包就这么主动了?你应该选择什么样的母婴产品加盟或代理?且听小编慢慢道来。

    三个爸爸,3个1000万

    2014年4月,已为人父的“三个爸爸”创始人戴赛鹰、李洪毅、宋亚南决定凑1000万的资金“专做一个儿童空气净化器的品牌”。仅过了不到三个月,他们就“靠一个概念拿到了1000万美金的投资”。

    同年9月,首款产品上市,京东众筹平台上30分钟筹款50万,2小时100万,1天200万,30天1100多万。上市一个月销售额就突破千万的“三个爸爸”迅速成为一匹黑马。

    现在,三个爸爸不仅成为人民日报点赞的科技创业典型,也成功竞标了北京市教委部署的一些幼儿园、中小学的除霾试点项目。

    创业三年,三个爸爸今年即将登陆新三板,进行挂牌交易。

    加盟母婴品牌,得瞄准差异化产品

    雾霾这么严重,做净化器的品牌不少吧?为儿童做的有吗?没有!

    母婴市场越做越大,产品品类愈发丰富,奶粉、纸尿裤、玩具、母婴呵护,做净化器的有吗?也没有!

    三个爸爸的创始人戴赛鹰带着孩子来北京,打算买净化器扛雾霾时,发现没有给儿童专用的空气净化器产品!于是,面对这样一片空白市场,他拉上另两个已为人父的合伙人,开始了新的创业。

     三个爸爸做了“儿童空气净化器”——跟专做净化器的品牌比谁在儿童市场更专业,跟儿童产品比谁更能解决雾霾场景刺激下的消费刚需。你说谁赢?这样的定位,不仅细分了市场,也做出了产品的差异化。

    当然,成功不可能只靠“想要给自己的孩子做一款适合儿童使用的空气净化器”的想法。。

    为了产品的“台上一分钟”,三个爸爸的创始人还下功夫准备了“台下十年功”。

    做母婴市场、儿童产品的品牌,可以卖故事、卖情怀,靠真诚打动消费者。但是,加盟商要知道,没有哪个品牌只卖故事,光卖情怀就能成功,一定都是靠产品命中需求!

    在产品上线前,三个爸爸建了4个微信群,通过公益活动等聚集了700多位父母进行调查,最后只剩100多愿意持续沟通。就是这100多人的意见,经过提炼和整理,在产品研发时重点解决,之后再一对一反馈,用户感受到自己的意见真的有被企业重视,自然更加死心塌地的追随。

    创业做品牌如此,加盟代理也是一样——聚焦精准人群,知道用户喜好,创业才有可能成功。你得知道,会不会有客户出钱买你的帐!

    而三个爸爸正是借此获得了最宝贵的一手资料——目标用户的需求、消费痛点。

    放在现在看,这正是最近企业大佬强调的要想卖产品,先要卖服务,提升用户的消费体验。(参看:有道|大佬们都在玩“新零售”!我该怎么玩自己的店铺?)

     一些母婴品牌,动辄就给自己贴上“刚需”的标签。但没解决消费痛点,谁会买?

    例如纸尿裤,那么多品牌,口号都是一个样:干爽舒适无刺激、吸收量大易活动。就算不买纸尿裤,传统尿布是不是能够替代?当然是。所以这算什么刚需?

    产品没有差异性,就要跟同质化产品正面硬杠,甚至走向价格战等畸形竞争。洋码头、蜜芽宝贝和考拉海购等跨境电商间品牌的价格战,伤人伤己。

    Tips:

    加盟母婴品牌,一定得先看市场。如果产品面对的市场饱和、消费力不足,加盟和代理商就得为品牌背锅。所以,一定要挑面对空白市场、解决用户刚需的差异化产品。

    加盟最好选安全问题不敏感的产品

    同样一支画笔,大人摆弄没问题,孩子会被笔帽夹到手。

    同样一瓶婴儿油,大人用着挺滋润,孩子擦上皮肤就红肿。

    同样一盒布丁果冻,大人吃得挺香甜,孩子可能会被噎住甚至窒息。

    ……

    儿童产品的标准比成人产品更加严格。对于成人来说并不需要特别注意的细节,对孩子来说就是安全隐患。衣食住行,每次爆出母婴食品、用品安全问题,父母就会狠狠揪一下心,赶快检查自己家孩子使用的品牌是否上了黑榜。

    母婴本就是敏感人群,产品安全特别容易引起社会广泛关注。因此品牌无论大小,只要爆出质量安全问题,绝对立马玩儿完,永无翻身之日。

    还记得三鹿奶粉吗?它引发的三聚氰胺毒奶粉事件,导致直到现在消费者谈起国产奶粉都嗤之以鼻。

     一罐奶粉,孩子吃了上吐下泻;一个纸尿裤,孩子穿上引起过敏;一件玩具,孩子玩耍时受伤……除了个体差异的原因,如果真是品牌质量没把好关,从你手中卖出去的货出了问题,就算是品牌商的问题,你确定你能撇干净责任?

    而作为加盟代理商,你更没办法去控制品牌商的产品生产,也没机会去做质量监控、安全检测。

    孕婴童行业由于其主体为孕妇、婴儿、儿童等十分敏感的人群,社会关注度高,一直备受关注。相比之下,儿童教育、陪护服务等行业的风险就小了很多。

    就像净化器,假使产品不如想象中强劲,也不会出什么重大事故,对不对?毕竟,加盟代理也是为了掘金,不是为了替人背锅。

    Tips:

    加盟代理母婴产品,千万别选容易产生隐患、安全问题敏感的产品。如果没有对品牌十足的了解信任,对质量百分百的把握,最好不要做!

    加盟要优选会吆喝、懂营销的品牌

    想要生存,光有实力,不在江湖上打响自己的名号,怎么吸引客户流量变现?

    营销必须蹭热点,话题事件的营销能够事半功倍!因此,“贴热点新闻、蹭流量、增加曝光度”成了三个爸爸的营销方案。

    2014年8月,央视刚曝光市场上的空气净化器除甲醛是虚假宣传,实测基本无效。三个爸爸就带着自己的产品去了同一家检测机构,得出自己的产品可以强效去除甲醛的测试结果后,他们贴上央视新闻视频进行营销推广,大大提高了知名度。

    雾霾天举办马拉松长跑,不少网友讥笑这是“人工吸霾”。而三个爸爸派出创始人背上净化器参与长跑,看似有点“二”,实则成功蹭了事件热度,被社交网络病毒式的传播免费做了一波营销宣传。

    “净化器出风口PM2.5值为零、可以有效去除甲醛、外壳圆滑防止儿童磕伤”——没有宣传,谁会注意到三个爸爸的产品有过硬的质量?又怎么可能会出现雾霾警报来袭,备货4倍、产品各个型号却依然卖断货的情况?

    Tips:

    作为加盟代理商,你选的品牌会不会营销,直接关系到你的销售情况!如果品牌不做广告,让你自己吆喝,或坐等客户上门……想想不停消耗的房租人力成本!那可是加盟商自己承担的,你等不起!

    二胎政策全面开放后,有人相信人口红利将带来孕婴童行业的新热潮,但也有人则认为,压力会大于红利——二胎家庭通常要担负更大的生活压力,因此父母的购买力和消费欲望会被削弱。

    但是,家长每天起早贪黑,不就是为了能多给孩子挣点儿奶粉钱,让孩子生活得再好一些吗?

    在选择母婴品牌进行加盟创业时,也请你务必谨慎——毕竟,孕婴童行业对应着广阔的消费市场,能获得巨大收益,但,它同时也是风口浪尖的行业,背负着巨大的社会责任。产品质量和安全不容有失。

    近一个月,创业者对母婴行业、幼教等项目的关注度飙升到了平台的第四位!

    本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

    条评论

    回复

    120/120

    靠孩子成功,3个爸爸2小时挣100万!人民日报还为他们点赞?!

    更多

    分享

    足球外围天天赢APP 甘德县| 汝南县| 乾安县| 洛川县| 沁阳市| 汤原县| 定兴县| 土默特左旗| 厦门市| 乐平市| 肇州县| 深州市| 广元市| 东港市| 沧源| 兰溪市| 彭州市| 大石桥市| 扎鲁特旗| 盱眙县| 乌拉特后旗| 河西区| 台东县| 永善县| 南通市| 弥渡县| 白城市| 桐柏县| 清原| 工布江达县| 礼泉县| 朝阳县| 手游| 宁河县| 崇仁县| 陆良县| 白玉县| 杭州市| 普宁市| 巧家县| 潼关县| http://www.lala-skirt.com http://www.amcollc-nh.com http://www.grapevinecards.com http://www.ippodo-cure.com http://www.phuhoanganh02.com http://www.infiniteearthspirit.com