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    如果你有200万,会加盟这家网红“十元店”吗?

    “名创优品”是这两年实体店中的一个“爆款”,两年时间开了1200家店,2016年已扩张到2000家?!氨榈囟际敲从牌贰?,广州人这样觉得,仅北京路就至少有5家店??孔鸥呙芏鹊拿诺暾故?,没花一分钱做广告,名创优品就这样“红”了。

    高收益吸引加盟商

    作为一家在2013年底开业的小家居用品店,销售业绩看起来相当亮眼:2014年营业收入20亿,2015年营业收入50亿,2016年营业收入预计100亿。 

    按照联合创始人叶国富的说法,加盟商需付出开店成本约每年200万,在这么高的加盟门槛下,名创优品自开业3年多时间加盟店已超过1000家。 

    因为数据确实漂亮:一家日均交易额超过3万元的店铺,加盟商一天的回报接近1.2万元,一年下来就是430万元,扣除投资成本,还有100多万元的净收益,这样的投资回报率的确可观。 

    高客流量带来的逆势扩张 

    名创优品的高回报率源自单店客流量。其选址都在极好的地段,甚至在黄金地段扎堆开店,比如北京五道口不到一平方公里的区域,名创优品就开了4家店。相比其他店铺的冷清,名创优品的客流量称得上黄金旺铺。 

    叶国富曾表示:今天很多人都说互联网已经改变了大众消费习惯,零售实体店完蛋了,我认为这是忽悠人。 

    回过头想想,互联网是怎么打垮线下的?就是靠低价?;チ∪チ撕芏嘀屑浠方?,客户用脚投票,你价格高,自然离你而去,但如果线下能做到和线上同价,我相信消费者就会重新回归线下,优衣库和名创优品的逆势扩张就是明证:在保证一定品质的基础上,谁把价格降下来,谁就能重新获得市场。

    名创优品的产品价格的确不贵:3000个SKU,70%以上产品价格10元每件,30%的价格在10~100元每件。 

    传统零售渠道过长、价格虚高,而名创优品就是通过第一渠道的改变;第二降低毛利率的方法降低产品客单价?!按沉闶酃久话阍?5%,比如森马、安踏、美特斯邦威等品牌毛利基本在40%,而名创优品只加8个点,同时严格控制零售加价30%的上限,以此控制终端价格?!?nbsp;

    平均2分钟即有顾客买单

    低毛利如何生存?我们可以参考时下流行的美国零售品牌Costco(好时多),Costco规定任何一件商品毛利率不得超过14%,Costco只有20%来自卖东西的利润,80%利润来自会员费。

     名创优品的逻辑也是走低价路线,希望做高客单量,将毛利控制在6~8个点,以此实现了规模经济效应。 

    我们可以算一笔账:假设我们按人均消费30元计算,达到盈亏平衡点的人流量为平均683人每天,每天营业12小时,每个小时平均60人结账;如果人均60元计算,每个小时平均有28.5个人结账,也就是说大约2分钟就会有一个顾客买单! 

    实体店秘诀:“四好理论”和“表情指数”

    好的线下实体店需要具备以下四好:产品好、价格好、环境好、服务好。比如海底捞、外婆家,都开在黄金旺铺,装修有情调,服务到位,菜品精致,还是大众价格,如果一家餐厅做到一流的环境、一流的服务、一流的产品和五流的价格,门口没有不排队的。

    所以任何线下店如果能做到这‘四好’,都能吸引大量流量。 

    名创优品也在尽力做到4好:店面是国外设计师设计的;货架是给LV生产货架的工厂生产的;服务员很和善,从不劝购;最近,名创店里新上架了一款女士背心,标价25元,而同等质量相似款式的在其他商场却标价79元左右。 

    叶国富曾对雷军讲,名创优品的目标是将产品卖到同行价格的三分之一,“别人卖100我卖30,别人卖30我卖10块,不能比别人便宜三倍,对顾客的冲击力就不够,就无法让顾客尖叫?!?/p>

    叶国富说他发明了一个概念:“顾客表情指数”。

    他经常在店里观察,一名顾客买完单到走出店门那五六步的面部表情,如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色,说明买的很爽,说明你的商业模式可行,如果面无表情或者面露难色,说明他对这次购物产生怀疑。 

    “零售成败的核心,就是在收银台到门口这5步距离消费者脸上的表情,顾客挑选商品伸手的那一刻,就决定一个企业的生死?!币豆凰?,做企业其实没什么高深的理论,最本质的就是洞察和满足顾客。

    为加盟者算的一笔账:每日营收2万元才能盈利 

    名创优品的火爆吸引了众多创业者加盟,那么投资一家名创优品店到底需要哪些条件?

    首先,名创优品的加盟投资模式:

    1、出资开店的投资人承担:15万元加盟费、75万元货品保证金用于从供应商处进货的启动资金、店铺装修费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费——初期(第一年)投资累计约200万;

    2、名创优品承担:初期零投资。负责店铺统一的设计装修、日常销售运营; 

    3、双方分成机制:每天营业额的38%(食品类33%)作为加盟商的收入,次日转入加盟商账户。 

    那么以广州北京路的商铺租金标准(500~2000平方米每月之),以500元没平方米月租金来算,开一家180平米的店铺,加盟商至少要支付如下成本: 

    1、店铺年租金成本180*500*12=108万元; 

    2、3名店员一年的固定人力成本,加水电费和杂费约15万元;

    3、以三年期均摊后的品牌加盟费5万元;

    如此,加盟商至少要取得128万元的现金回报,才能达到盈亏平衡。而按照目前加盟店45%左右的毛利率,除去分成,加盟商想达到盈亏平衡需要单店营收超过748万元,意味着每日营收至少要达到2万元。

    那么话说回来,如果你有200万,会去投资名创优品吗?

    本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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